每每五月旅展都有大事兒, 去年五月得知CTRIP買了ELONG, 今年則是害怕擔心小英姐姐會不會脫稿演出...
稍早前輩西卡大叔分享了一下觀光局的來台旅客統計資料, 發現YOY陸客的成長比例
小編其實透過一些鄉野調查發現YTD的大致狀況多數的業者有幾項共同病徵:
1.我去年賣的比今年好啊!
2.今年51買氣大衰啊! (根據BAIDU 同期訂單數少了30%)
3.今年的Lead Time明顯縮短
4.去年平日再怎麼慘也不會低於20%(OCC%), 今年常常平日會出現這種數字阿
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但注意看我粗體的部分, yea,,, 仍有少數的業者認為 截至今年 YOY來比較, 是正常且增長的狀態!
這些少數的業者 有幾個共通點如下:
1.FIT(散客)為主
2.ADR(平均房價)高於市場平均價格
3.懂得操作浮動房價(OTA操作拿手)
4.軟硬體品質好, 尤其軟體
5.OTA獎牌出現在LOBBY
6.不刻意做大單一OTA
尤其今年3 4月份, 大家在2015年時 有受到大陸市場的滋潤, 讓過往的 三窮四絕 變成 比較無感, 但今年到底大陸市場上發生了甚麼事? 除了觀光局的資料, 小編也來OPEN DATA一下, 透過近來表現不錯的台灣旅宿網撈出raw data, 再加工後給大家一探究竟 ㊫
大家先深呼吸看一下, 2020年前會增加旅館家數 (僅僅國際+一般觀光旅館呦✞)
OK, 我們再加入城市, 來看看哪些城市心臟這麼大顆(誤)
TOP5 依序為 台北, 台東, 高雄, 新北及宜蘭
接著我們來看看陸客入住的一些YOY數據分析
2016年大陸客入住(國際&一般)觀光旅館的增加/減率, 基本上是處於下降狀態, 除國際觀光旅館有些微成長
☺但港澳部分有明顯成長
來看看營業用統計月報表2015 Q1和 2016 Q1的狀態分析
今年度FIT明顯成長 團客下降(你應該猜得出來是誰吧)
CHINA明顯下滑
HK&Macao明顯上揚
再看看上圖, 客房數總體成長2.59%, 住房率下降1.28%, ADR略成長1.52%
各位旅宿老板, 看了上頭的數字有甚麼感想 ( 旅宿網的數字不準? XD)
小編小小建議, 假若這個數據準確度極高, 而你的YOY差距卻遠高於以上的降幅, 那該檢討的不是政治
而是你自己...
我們該檢討的是要把FIT與官網訂房的增加 (OTA成本與官網訂房成本差距至少10.5%), 再來是行銷的準確度, 和軟硬體的重視, 這一兩年可能被訂單慣壞了, 住房率飆升的情形, 硬體傷了軟體倦了, 是否應該趁這波low demand時好好整頓?
別再嚷嚷政府不給你飯吃了!!! wake up!!!!!!!!! 醒醒啊!!!! 你在TRIPADVISOR整體評論分數才兩顆星!有甚麼好怨天尤人的!
我們要逆轟高灰啊!!!! 在這520之後!! 更重要的不是等公投決定兩岸關係! 而是做好你自己!!!把握每一張訂單!!!!!
衝吧!!
順帶補充一下, 最近江湖謠傳要拋售的旅館們
以下內容若有誤刊 請協助告知
雖然也部分物件早已傳言多時, 但也有一些新面孔是在今年Q1時才出現, 讓我們瞧瞧
「雙北巿」
(花)東X文華
303房售480E
(賣無佣，買佣2%)+
(花)X朝酒店
735房售303E
(賣無佣，買佣2%)+
(花)宜X國際-金X29雙酒店
兩座共一棟，
豪宅計二棟地上42層大樓
九層樓國際會議中心
開巿價售420+
(花)台北馥X飯店
三館426房售96E
(賣無佣，買佣2%)+
(花)華X飯店
154房售26E+
(賣無佣，買佣３%)+
(花)板橋X婷
432房售29E+(買佣1.5%)
(花)台北X館
104房售61E+(買佣6億)
(花)雙X星航廈售13.98E+
(花)麗X飯店148房售２3E+
(花)深X假日252房售28E+
(花)新店X潭75房售3.5E+
(花)永和X舍77房售7.35E+
(花)萬里X象會館
27房售4.2E+
(花)金山八X會館售3.6E+
(花)野柳泊X四星飯店
售27E
(花)洛X驛
85房售25.5E+(買付佣2%)
「桃竹苗」
(花)桃園富X登
187房售28E+
(花)桃園X閣39房6.5E+
(花)竹北紐X會館售15,5E
「中彰投」
(花)日月潭X麗
128房售21E+
(花)日月潭四星大X閣
飯店88房民宿44房，
售23.5E+
(花)台中永豐X五星
263房售1OOE
(花)台中福X桔子
147房售8E+
(花)台中金X五星酒店
240房售170E+
(花)埔里友X尊爵四星
131房售15.8E+
「雲嘉南，宜蘭」
(花)嘉義X爵6E
(花)嘉義X園223房
(已投x裝璜費2.5億)售11E+
(花)嘉義東方X珠
163房售8E+
(花)嘉義X都飯店1２E+
(花)嘉義夏X108房售6.5E+
(花)宜蘭X館75房售3.3E+
(花)宜蘭X市商旅
82房售17.8E+
(花)花蓮四星X事達
263房售16E+
(花)花蓮佁X斯飯店
13O房售6.5E+
(花)宜蘭友X百貨
126房售8E+
(花)台南X都80房售2.7E+
(花)台南X悅飯店
145房售7.2E+
(花)台南X悦飯店
66房2.2E+
「高屏花東」
(花)高雄X都會
158房售17.8E+
(花)漢X五星酒店
463房售225E+
(花)高雄X龍11E+
(花)墾丁X月光
157房售4.5E無停車場
(若加上含811坪住宅區
停車場土地售6.8E)
(花)車城X蘭村三星
102房售2.5E+
(花)車城X堡飯店
67房售4.8E+
(花)花蓮X帥飯店
270房售12.E+
(花)花蓮鯉X潭
63房售4.8E+
(花)花蓮布X灣
38房售2.5E
(花)台東X里
135房售3.6E+
(花)台東松X飯店
60房可增設160房，
售3.8E。
有沒有發現大部分旅宿有一些共同處? ...呵呵呵
